Perché i Tuoi Clienti Rischiano di Perdere il Proprio Lavoro a Causa TUA (e Come Puoi Evitarlo)

Dalla scrivania di Guglielmo Bonuomo

Anche a te capita di vivere nel terrore di un ritardo del tuo fornitore per una consegna a un cliente?

E se l’ordine non arriva in tempo, i clienti con chi se la prendono?

Con te o con il tuo fornitore?

Chi ci “perde la faccia”?
Tu o il tuo fornitore?

Io lavoro da anni nel mercato delle bandiere e ho capito subito che ci vuole davvero poco a rovinarsi la reputazione per colpa di altri (i fornitori) senza avere il minimo controllo su questo.
Da come i tuoi fornitori lavorano dipende il successo (o il fallimento clamoroso) che avrai.
Nel tuo lavoro più che in altre professioni, purtroppo.

Perché?

Perché nessuno riesce a comprendere cosa VENDI in effetti.

Pensaci.
Che cosa vendi tu?
Cosa stai vendendo all’ufficio comunale o all’ufficio acquisiti che vorresti fossero tuoi clienti?

Forse… bandiere?
Del tessuto stampato?

No.

Tu gli devi vendere SICUREZZA.

Quando scelgono la tua azienda, il metro di giudizio che passa nella mente della persona che ti farà prendere l’appalto o l’ordine NON è:

Chissà quale bandiera sventolerà meglio sui nostri pennoni. Chissà quale fornitore farà risparmiare di più il mio comune/azienda.”

MA è:

Chi devo scegliere, tra i vari rivenditori di bandiere, per EVITARE DI PERDERE IL MIO POSTO DI LAVORO?”

(possibilmente cercando di fare bella figura ai “piani alti”… ma è una preoccupazione decisamente secondaria)

Chiaro?

In questo tu devi distinguerti rispetto ai tuoi concorrenti (tutti uguali).
Devi saper rispondere alla vera richiesta che ti viene fatta.

Devi uscire dalla lotta per il prezzo più basso e offrire ciò che veramente il tuo mercato vuole: AFFIBILITÀ.

A cosa serve scegliere il fornitore più economico se poi non è in grado di darmi ciò che mi serve QUANDO i miei superiori me lo richiedono?

Te lo ripeto in altri termini:
Non stai vendendo alla casalinga disperata che cerca di far quadrare i conti di casa a fine mese e quindi valuta come importante il risparmio.
I tuoi acquirenti diretti comprano per le loro aziende o addirittura per strutture comunali. L’unica cosa che a loro importa è mantenere il sedere sulla sedia che occupano attualmente grazie a un lavoro ben fatto.

Hanno letteralmente il terrore di rischiare.

E tu devi dargli questo: EVITARE IL RISCHIO.

Stop. Se ci riesci, hai fatto tombola.
Voglio dirti come io ho superato questo ostacolo, ma prima lascia che ti dica una cosa.

Il prezzo basso che tutti dicono di ricercare è solo il parametro più grossolano che possono usare per dimostrare di aver compiuto il loro lavoro.

Però tu puoi fornirgliene uno decisamente migliore.
La SICUREZZA, appunto.

A che serve spendere poco se poi la merce non arriva? Se è consegnata in ritardo? Se non è conforme? Se è fallata? Se deve essere sostituita dopo poco (affrontando quindi nuove spese)?

Loro non cercano il risparmio (è un concetto che non gli compete): vogliono che i loro superiori abbiano ciò che hanno richiesto nei tempi in cui è stato richiesto.
Fine.
Sei d’accordo con me?

Se tu non dimostri di essere in grado di fornirgli tutto questo, il futuro della tua azienda è a rischio.

Però lo sai bene che ritardi, problemi tecnici e di conformità non dipendono da te.
E ciò ti mette, se possibile, in una situazione ancora peggiore: devi soddisfare i TUOI CLIENTI con le capacità tecniche e organizzative dei TUOI FORNITORI.

Se i fornitori sbagliano la colpa ricade su di te.
TU perdi.

Ora ti spiego come scardinare in modo definitivo le resistenze dei tuoi possibili acquirenti e diventare per loro l’unica risorsa dalla quale rifornirsi.

Starai pensando: “Ma loro mi dicono sempre di avere un budget risicato e che comunque non possono sforare!”
Certo. Solo che… comprando un prodotto scadente e che deve essere sostituito spesso, il budget lo si sfonda sempre.

Con un prodotto duraturo e sempre conforme invece si spende di meno nel medio/lungo periodo: acquistato una volta dura decisamente di più.

Così puoi davvero aiutare gli uffici acquisti a rispettare il budget che gli viene imposto e loro possono dimostrare di aiutare fare quadrare sempre i bilanci.
Così li puoi fare realmente risparmiare.

E c’è un’altra cosa fondamentale che puoi dare ai tuoi diretti compratori: un alibi di ferro.

Cosa intendo?
Se acquistano dal leader di mercato (come è la mia azienda Italflag nel settore dei produttori bandiere) hanno AUTOMATICAMENTE fatto la scelta migliore.
Non gli si può rimproverare nulla, anche nella peggiore delle situazioni.
I superiori della persona che ha fatto la scelta d’acquisto non potranno imputargli alcuna colpa. Saranno “innocenti” e avranno comunque svolto il miglior lavoro possibile.

Comprare dal leader è esattamente ciò che gli uffici acquisti vogliono.

Perché oltre a sapere che non c’è nessuno migliore del leader (risposta scontata) possono scaricarsi di ogni responsabilità: “Qualcosa è andato storto? Bhè, non certo colpa mia! Ho comprato dal migliore! Più di così, cosa potevo fare?”

Per questo tu hai assoluta necessità di proporre il servizio del leader di mercato.

Ed è così che io posso aiutarti in modo concreto.
Dandoti esattamente le uniche due cose che interessano ai tuoi clienti:

  • affidabilità e puntualità nel servizio
  • un prodotto duraturo e resistente

Proponendo a tua volta bandiere che rispecchiano tali caratteristiche, nessuno sarà in grado di resistere alla tua offerta.
Non comprare da te sarà semplicemente una cosa stupida.

Perché tu offrirai la SICUREZZA che tutti cercano.

L’azienda che rappresento vanta oltre un secolo di esperienza nel settore, fondata in Germania nel 1918.
La nostra fabbrica si estende su una superficie di più di 25000 metri quadri, cioè l’area equivalente a quasi 4 campi da calcio.
Per questo motivo i miei clienti possono sempre ordinare all’ultimo momento: risparmiano così sulle spese di magazzino e aumentano i loro utili.

Produciamo ogni anno più di 53000 km di tessuto stampato (potremmo fare il giro della Terra, della Luna e ci avanzerebbero ancora oltre 2000 km di tessuto).

Possiamo stampare fino a 8 colori (CMYK più 4 colori extra) e siamo in grado di realizzare diverse tecniche di stampa a seconda delle esigenze:

  • Direct digital print
  • Transfer digital print
  • Screen print with dispersion ink or pigment ink
  • Rotary print with dispersion ink or pigment ink

Questi numeri e queste tecnologie ci hanno consentito di diventare i leader in Italia ed esportare in oltre 200 nazioni in tutto il mondo.

Perché ti racconto tutto questo?
Perché se da adesso anche tu inizi a sfruttare l’esperienza e la capacità produttiva di Italflag:

  • fornisci ai tuoi compratori ciò che cercano REALMENTE
  • consegni sempre puntuale (o vieni rimborsato se ciò non accade)
  • ti differenzi dai tuoi concorrenti
  • non devi combattere la guerra dei prezzi al ribasso
  • alzi i tuoi margini
  • risparmi sui costi di magazzino perché le nostre bandiere istituzionali sono in “pronta consegna”
  • ti affidi a chi conosce perfettamente il mercato da oltre 100 anni
  • offri un prodotto super resistente (ciò si riflette tecnicamente in risparmio: il prodotto non deve essere sostituita spesso, permettendo così di rimanere in budget a medio/lungo termine)
  • metti in cassaforte l’elemento più importante per la tua azienda: la tua Reputazione, protetta dalla nostra Garanzia unica sulla Consegna Rapida (vedi sotto)

Anche tu vuoi diventare subito il rivenditore più affidabile nel tuo mercato?
Allora abbiamo preparato un omaggio per te.

freccia sinistraOra hai la possibilità di effettuare il tuo primo acquisto di prova, utilizzando la Consegna Rapida Garantita Italflag su questo pacchetto a te riservato:

  • 6 bandiere (in qualsiasi combinazione dall’elenco seguente)
  • Misure: 100 x 150 cm
  • Stampa serigrafica
  • Poliestere nautico 110 gr
  • Consegna inclusa
  • Consegna Rapida Garantita: il tuo ordine disponibile per il ritiro entro 60 minuti… o è GRATIS
  • PREZZO: 24 euro

Queste le bandiere tra le quali puoi scegliere:
Italia
Europa

Albania
Algeria
Arabia Saud.
Argentina
Australia
Austria
Belgio
Bosnia
Brasile
Bulgaria
Camerun
Canada
Cile
Cina
Cipro
Colombia
Croazia
Croce Rossa
Cuba
Danimarca
Ecuador
Egitto
Estonia
Finlandia
Francia
Germania
Ghana
Giappone
Gran Bretagna
Grecia
India
Inghilterra
Irlanda
Islanda
Israele
Italia Marina Mercantile
Korea
Lettonia
Lituania
Lombardia
Lussemburgo
Malta
Marocco
Messico
Monaco
Nigeria
Norvegia
Nuova Zelanda
Olanda
Palestina
Peru’
Piemonte
Polonia
Portogallo
Rep. Ceca
Romania
Russia
Sardegna
Scozia
Serbia
Serbia
Sicilia
Slovacchia
Slovenia
Spagna
Stati Uniti
Sud Africa
Sudisti
Svezia
Svizzera
Tunisia
Turchia
Ucraina
Ungheria
Uruguay
Vaticano

Tutto questo a 24 euro è davvero una soluzione più unica che rara.

E come ti ho anticipato… non finisce qui.
Per evitare in maniera definitiva il problema della puntualità, abbiamo creato la

Consegna Rapida Garantita:

Il tuo ordine è pronto per la spedizione entro 60 minuti. Oppure è GRATIS.
In 1 ora consegniamo il tuo ordine al corriere o se preferisci lo prepariamo affinché tu possa ritirarlo presso i nostri uffici.
GARANTITO.
Altrimenti vieni rimborsato al 100%

Perciò puoi considerare l’offerta che hai appena letto come il modo più facile e veloce per entrare a far parte del nostro gruppo di clienti che, in anteprima, potrà iniziare a usare la Consegna Rapida Garantita (potrai applicarla a qualsiasi ordine futuro)

ATTENZIONE: Questa offerta “di ingresso” durerà solo 7 giorni a partire da oggi.
Perché?
Perché dopo il periodo di lancio daremo priorità ai clienti con i quali già collaboriamo per ottimizzare le loro strategie di consegna rapida.
A marzo inizia il periodo “più caldo” per il nostro mercato e quindi vogliamo dedicarci solo a chi già lavora con noi, per portarlo a ottenere risultati eccezionali e a sconfiggere definitivamente la propria concorrenza.

Se anche tu vuoi entrare a far parte di questo gruppo di aziende in Italia che

  • non dovrà mai più temere le consegne in ritardo
  • darà prova di affidabilità ai propri clienti
  • di conseguenza sbaraglierà la propria concorrenza

allora compila adesso il modulo d’ordine:

 
Perciò ora le opzioni sono due.
Se vuoi rimanere “uno dei tanti” e continuare a competere sul prezzo, magari venendo battuto da qualche furbo che sa dove allungare la “mazzetta giusta”, allora ignora quanto hai letto finora.
Il rischio però è quello di continuare a gestire la tua azienda (e di conseguenza far vivere alla tua famiglia una vita) senza controllo.

24 euro (coperti da una Garanzia 100% Soddisfatto o Rimborsato) NON investiti adesso potrebbero costarti caro in futuro (come forse ti è già capitato).
Per non parlare del fatto che qualche tuo concorrente potrebbe approfittarne prima di te.
Il mio ultimo consiglio è semplice: non rinviare questa decisione perché è l’unica che puoi prendere per la tua azienda che sia priva di rischi.
Soprattutto ti farà accedere ad un metodo di lavoro che eliminerà per sempre

  • consegne in ritardo
  • lamentele dei tuoi clienti
  • guerra dei prezzi al ribasso

Al tuo successo!
Guglielmo Bonuomo

 
 
P.S. Ti riassumo in cosa consiste il pacchetto che ho creato per te.
6 bandiere in poliestere nautico 110 gr (misure: 100 x 150 cm) scelte in qualsiasi combinazione dall’elenco che ti ho fornito in questa pagina.
Il prezzo è di 24 euro, consegna inclusa.
Il tutto blindato dalla Garanzia unica nel suo genere: il tuo ordine è pronto per la spedizione entro 60 minuti. Oppure è GRATIS.

Con questo ordine entrerai a far parte del nostro gruppo di clienti che beneficia regolarmente (quindi per ogni ordine) della nostra Consegna Rapida Garantita.

Per ottenere tutto ciò, compila adesso questo modulo: